于行业，他是见证壁挂炉销量从五六千台到五百多万台跨越发展的资深从业者；于人际，他是人情练达善与人交的交际达人；于产品，他是才华横溢乐于分享专业知识的技术专家；于市场，他是洞察时机纵览全局的乐观探索者。

22年摸索与积累，22年坚守与沉淀，北京瑞帝安热能技术有限公司总经理李伟带着独属于他的光热驰骋在征途上，在起伏交叠的壁挂炉行业中成就一段传奇。

资深从业百里挑一

1998年，李伟进入北京燕帝燃具有限公司，那是他进入壁挂炉行业的开始，也是他对壁挂炉行业情感联结的开端。当时行业中具备热能专业背景的人并不多见，而今进入壁挂炉行业能达二十载的人也百里挑一。

次年9月，李伟进入意大利贝雷塔北京代表处，贝雷塔是意大利利雅路股份有限公司旗下用于民用供热领域的一个品牌，李伟在此工作了3年。期间他有机会到意大利进行为期2个月的学习，“可以说我是在贝雷塔的时候打下了对壁挂炉认识的基础”，他回忆，“那个时候我们都很年轻”，年轻的不仅是那个时候的他，国内壁挂炉市场相较于国外成熟的壁挂炉市场规模而言也是刚刚起步。贝雷塔、八喜、依玛，从1999年到2009年10年间，李伟先后在这些国际知名的欧洲壁挂炉品牌企业工作，有此十年沉淀，他对壁挂炉国内外各流派的产品类型、特点都了如指掌。

2010年元月，李伟创立北京瑞帝安热能技术有限公司，因对意大利瑞帝安壁挂炉的熟悉和欣赏，以及和瑞帝安总部沟通融洽，他决定在国内拓展瑞帝安壁挂炉的销售市场。凭借对市场形势的敏锐观察和理性判断，李伟成功将自己和北京瑞帝安打造成国内壁挂炉市场的名片。

李伟（左一）

热情豁达善与人交

丰富的从业经历给了李伟许多与壁挂炉整机、零部件厂家、代理商打交道的机会，业内的朋友圈子不断扩大。他谦虚地将与人交往热情、豁达概括为“性格还可以”，并对自己在行业各个领域都能维持不错的人际关系感到自豪。

李伟不是闷头专注企业经营的独行侠，不仅作为瑞帝安的总经理，他身兼中国燃气供热专业委员会副秘书长、《壁挂炉月刊》主编，经常活跃于高峰论坛、采购节等行业重大活动，于媒体、行业商协会而言都十分有分量。在他看来，发起行业组织，张罗刊物筹办，是对壁挂炉行业满腔情怀的寄托。

多年来，李伟积极出席各种行业活动，不断在行业中发声，分享自己关于行业变革、趋势、改进、开发等观点，参与国家标准GB 25034-2010《燃气采暖热水炉》起草，引导行业健康发展，星点火花在他身上闪烁，跳跃着让人不可忽视的光芒。

开堂讲课分享知识

“我愿意分享，也希望更多的人能听我的视频，能学到一些知识。”在共享经济和知识付费的概念还没流行起来之前，互联网授课没有如今般广为接受，在壁挂炉领域琢磨将专业知识以浅显易懂的方式向别人讲授，李伟更是少数中的少数。

从2015年4月22日开始，他在微信群上讲授壁挂炉知识，涵盖壁挂炉选型、安装、调试、维护等各个方面内容，每天早上八点开始讲一个小时，连续开设了60多讲。对行业不同机型的熟悉，而且保持中立客观传授知识，他说“对于一个稍微有一点知识的门外汉，把我的内容听完应该还是非常有用的。”传道解惑并非一朝一夕，2018年12月底在博容暖通大讲堂开辟视频宣讲壁挂炉知识；2020年7月20日开始在“瑞帝安”公众号放出33讲视频壁挂炉知识，涵盖零配件、选型、安装、调试、维护维修、冷凝炉等各个环节的答疑，李伟的壁挂炉课堂一直在持续。

删繁化简，让曲高和寡的专业知识变得亲近起来，需要的授课者专业、精通。连续开设课程保持初心去做内容生产，反映他对壁挂炉行业的热忱专注。除却企业管理者的身份，李伟选择用知识布道，为壁挂炉的发展探索出一些新的空间。

洞察市场乐观探索

尽管李伟二十多年来一直浸在进口品牌“圈子”，但心中一直怀有“希望国产品牌越做越好、越做越大”的情怀。在实现自我职业生涯成长的同时，见证了壁挂炉行业发展飞跃是他最引以为傲的事情。谈到参加迪森小松鼠壁挂炉第100万台下线的揭幕庆典，他回忆2000年时听到迪森常总的一句话，让他感触很深，“别看现在这个市场是老外的，总有一天这个市场是我们的。”在他看来，那个时代能够说出这样的话来是很有眼光和胆识的。而中国燃气供热专业委员会最新调研数据显示，2020年中国燃气壁挂炉内销总量为420万台，国内市场在短短十数年间已实现从小到大的演变。“国产品牌有很多独特的优势，特别是热水功能还没有被广泛宣传和推广，分段燃烧、零冷水等技术是进口品牌目前所不具备的。”他对国内壁挂炉市场一直充满信心，也致力于协助国产品牌深耕国内市场，与国产品牌广泛交流如何做好市场、做好服务。

对于市场形势研判，李伟有着敏锐的观察能力和理性的分析能力。他认为，虽然“煤改气”是阶段性的，但并不是没有机会，“新农村建设是一个利好的消息”。东北的新农村建设势在必行，今年中央一号文件提出“推进燃气下乡”，在他看来，存在着许多的可能性，他认为市场目前的难题还是“气”的供给问题。对理想状态的市场份额，他展望“省会城市要占到15-20%，地级市能做到10%，乡镇做到5%”，对未来市场容量和利好政策都有乐观的预期。而对于南方市场，他看到了国产一线品牌在“煤改气”市场上开了好局，也理性地看待市场的走向。“纵观白色家电的发展史可以看到，壁挂炉的未来将是本土产品的天下（包括进口品牌国内生产和国产品牌），但是同时必须看到品牌将进一步集约化，不可能三四百个品牌都会存活下来，从韩国、日本的经验来看，将来必定是走向品牌集中。”

在市场存在诸多不确定因素、市场活跃度起伏不定的当下，尤其是“煤改气”已经将行业带到如今的体量规模上，李伟对国内企业如何在零售管理也提出了三点建议：一是有决心，二是扁平化，三是找年轻人。“赔钱是有可能的，但一定要下决心坚持做下去”。在销售渠道方面，李伟认为应对激烈争夺的南方市场，品牌代理体系应进行扁平化管理，“最好是通过旗舰店将售后服务抓在手上”。对于人员团队，他看好“对钱有追求，执着，而且相对来讲胆子也大一些”的年轻人，因为他们对新事物的接受能力更强。

在这锐进发展的时代，李伟22年坚守壁挂炉行业，面对无处不在的种种“变化”，敞开胸怀去拥抱它们，朝着蓝图持续进发，于千尺浪腾的四海中书写自己的篇章。