12月12-13日，第七届暖通空调热泵工程商及宅配机电服务商生态大会于广州圆满落下帷幕。广东省燃气采暖热水炉商会携手迪森、万和、万家乐、海顿、华帝、昊森六家国货精品壁挂炉企业代表组团亮相。

本次参展团不仅带来优质国产壁挂炉让大家领略产品的优势特点，大会期间，还由商会营销委员会主任委员张彦松带来“山重水复疑无路，觉醒年代正当时”主题演讲，代表国产壁挂炉品牌企业，与广大暖通经销代理商共同探讨如何看待新时代的变化趋势，展示国货壁挂炉如何迈出发展新步伐，未来如何更好把握关键、实现增长。

接下来，让我们一起“云”回顾大会上的精彩演讲！

演讲嘉宾：张彦松

广东省燃气采暖热水炉商会营销工作委员会主任委员、万家乐壁挂炉零售运营总监

1.把握现状——困境与原因

首先，张总总结了现在的零售市场现状，品牌有呼声、设计师有掌声、渠道商有哭声、用户终端有骂声。夹在中间的经销商、代理商越来越难做。

消费者心态的转变、市场需求疲弱以及渠道自身的弱点，使得产品越来越难难卖。再加上厂家产品的更新迭代速度加快，使得库存积压，越来越多的促销手段摊薄了经销商的利润。多重压力的困扰局面，挤占了经销商、渠道商的生存空间。

目前，中国零售业大致分为“长渠道”和“短渠道”两种。而渠道的长短决定了终端的竞争力。

近年来市场销量在不断扩容，天然气覆盖面也原来越大，老百姓对采暖的需求在不断增加。张总提到，走访南方的时候发现，很多暖通安装公司，在采暖工艺上并没有明显的差别，而且用户对产品的认知越来越高，信息透明化程度变高，因此经销、代理的利润自然不断压缩。而现在采暖系统中唯一的差别就在于热源。

2.国产品牌——差异化的选择

张总表示，我们现在面临着新消费群体，他们对消费有新的偏好，热衷高颜值、智能化产品，也会精打细算、“薅羊毛”。而在智能化上，我们国产壁挂炉一直在不断优中做优，而且国产品牌的动销能力非常强，不怕被消费者薅，就怕他们不来薅。

过去“煤改气”时期，昙花一现的品牌很多，但现在行业去产能化，加上外资品牌的短期项目也陆续退场，所以国产品牌内生力逐渐凸显，性价比高，具有市场竞争优势，而且能为经销商提供灵活的合作机制。

目前，头部国产品牌的安全性能、舒适性能、环保性能指标非常高。特别是热水性能，是非国产品牌不具备的优势，能做到温差控制在±1℃，热水机即开即来。

一般冷凝炉气源要求气压在1800-2000Pa才能正常运行，但各地的气压都不一样，而部分燃气公司还可能会掺入液化气等成分，这一点国产壁挂炉有自己的优势，只要气压不低于800Pa仍能正常运行，不需要专门的维护保养。

所以，国产壁挂炉已经实现了跟跑到并跑，以及细分领域的领跑和跨越。

在生产方面，头部企业有智能化工厂，全过程一物一码。在热效率方面，壁挂炉在一定温度下比热泵更高效节能，但张总也强调，未来的趋势并不是相互替代，而是多能互补。

解决小功率的热水舒适性问题，超长保修期，给用户带来更多的舒适和无忧，并且满足用户薅羊毛的习惯、对智能化的追求，国产壁挂炉零部件企业探索开展合作攻关、精益求精，不断突破。从方方面面来说，国产品牌都有足够的优势。

国产壁挂炉企业过去在北方市场忙不过来，现在回过头来看，南方市场是一块特别大的蛋糕。南方采暖已经越来越普及，而且价格也很透明，大型暖通公司的局限在于停留在“舒适圈”中不敢二次创业。无论是天然气的发展，还是南方市场和欧洲市场的表现，都反映出国产品牌仍有更加广阔的赛道去实现超越，希望接下来能与各位代理商、经销商一起抓住机会。

3.看向未来——翻开崭新篇章

张总在分享中提到，第三方数据显示，今年双十一总交易额同比2022年增长2.08%，其中直播电商是主要增量，综合电商交易额下降；而包裹的增速超过交易额的增速，说明包裹的平均单变低。另外，家用电器中国产家电销售额占据头部位置，拼多多和淘宝、天猫形成有力竞争，反映出高性价比才是王道。

最后，关于如何应对未来发展的问题，张总强调要围绕Z世代的消费习惯、满足消费需求，是我们接下来要继续去做的事情。理性看待未来的增长，做被时代和消费者认可的品牌。沉下心来，贴地前行。